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锂电装备行业“被迫降本”乱象滋生
来源: 点击数:313次 更新时间:2019-9-6 16:45:33

锂电企业为降成本“不择手段”,设备企业为接订单“被迫降本”。由此,锂电设备领域乱象滋生。

今年以来,接不到订单的设备企业比比皆是,而能够接到的锂电设备企业也是苦不堪言。这其中,最为诟病的行业乱象主要集中在以下四个方面:

一是,原创技术被迫“联合化”。

锂电池厂商以采购设备名义,要求装备企业将其创新技术变更为与锂电企业的“联合研发技术”,再由锂电企业向其“亲信”供应商公开,最终方案以6:4或者5:5的比例分别采购。

用设备供应商的话来说,这是锂电池企业防止设备供应商“要高价”,以最“简单粗暴”的方式降成本,而公司为了订单也是不得已任其为之。

“还有更惨的,有的锂电企业在套取设备企业的方案之后不与其合作,并将其方案给低价供应商来做,简直是赔了夫人又折兵。”一位设备企业高层反映。

二是,技术不行,低价来凑。

基于新能源补贴下行压力传导,锂电企业在希望获取优异方案的同时又倾向低价。为此,部分锂电池企业将投标企业的设计方案进行整合,然后将设备方案公开并进行分段招标。

方案及技术优异的设备厂商为了中标订单不得不将其利润极力压低,以防订单丢失。而部分锂电设备企业即使技术不行,但是依旧可以通过低价方案中标部分产线。

而囿于技术实力差异,技术优异的中标企业还要给技术不济的中标企业做技术指导。

三是,砸钱垫资,抢夺市场。

按照常规设备采购商务条款,锂电企业普遍的付款方式是“3331”,而有些设备企业依仗资金实力雄厚,砸钱垫资以抢夺市场。随着锂电企业的话语权越来越强,设备供应商为抢夺市场,商务条款也越来越乱。

而随着市场盘子越铺越大,不少设备企业也因为这样的“操作”已经深陷资金泥潭。

今年以来,产线段设备以该种方式抢夺市场的手段已经逐渐减少,“3331”已经成为大部分设备企业的接单底线。但是在厂房工程方面,该种手段依旧盛行。

“随着‘中’字头企业介入锂电池厂房工程的建设,强大的资金实力也让其有足够的底气全资垫付工程款,锂电企业也欣然接受。而且他们也不怕欠款,因为其背后有强大的律师团支撑。”一位负责工程建设的企业高层表示。

四是,以验收之名拖欠货款。

一般而言,“3331”的付款方式定位于订单签订、装备发货、到货调试及最后验收,而最后验收环节会持续一年时间。

根据多家设备企业反馈,回款的确一直都是行业内无法避免的一个头疼难题,最难在于不少客户验证周期特别长,甚至拖欠验收,供应商就难以拿到验收款。信誉好一点的客户也存在尾款难收的尴尬。供需双方的账期博弈呈现胶着状态。

今年以来,根据大部分锂电设备企业反映,其宁愿不接订单,也不会去接付款方式不好的电池企业订单。毕竟“入坑”经验以及同行惨痛经历已经让设备企业更为警惕。

乱象导致的结果是,锂电设备企业的生存普遍已经陷入资金链胶着的困境,即便是上市公司。

从今年部分上市公司披露的情况来看,大部分毛利率在不断下降。更为严峻的是,应收账款已经普遍高于当期营收,除了新接订单增大应收账款数额之外,这也意味着上市公司资金回收率过低。

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